鋒速達通風降溫系統
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車間通風_周逵這樣看待投資人和創業者之間的摩擦事件2014年怎樣
每一個成功的創業者背后，都有著不為人知的艱辛。今天，不妨讓我們一起來認識一下紅杉資本中國基金合伙人周逵。他1998年底進入聯想，兩年后隨著聯想投資成立進入風投行業，曾任聯想投資高級副總裁，2005年加盟紅杉資本中國基金。他表示，投資人和創業者之間爭執很自然，是中國資本市場契約精神的建立過程。
2008年全球金融危機至今差不多五年，你認為中國VC、PE市場經歷了怎樣的轉型？
周逵：市場在轉型，倒不是我們企業在轉型，其實我們一直按照自己的方式在做，集中領域、實現團隊的專業化，以長期的方式來看待投資機會。紅杉旗下的基金，尤其是美元基金，LP一直比較穩定。市場轉型主要是前幾年什么人都可以去VC、PE，機會多少的判斷標準就是比IPO做的多少，你投資的公司成長到什么規模，而不是比你做了什么增值服務。經歷過金融危機的市場起伏，VC、PE行業也會越來越成熟。
我認為中國資本市場未來應該更市場化一些，因為審批，一些特殊管制多了，自然就不市場化了。
這五年，產業格局的變化對你們投資方向有何影響？
周逵：2008年金融危機首當其沖受影響的是外貿出口行業，但是在我們的策略里幾乎沒有出口項目，我們的投資集中在TMT、健康、消費行業，以及少量能源與環保企業，所以金融危機最主要的壓力我們都沒有感受到。
紅杉在中國是2005年底才開始起步，到2008年時投資公司上市的不太多，我們買的速度稍微慢了點，所以不存在賣的問題。相反到了2008年價格跌下來的時候，買的機會更多。2008年的另一個機會是電商快速發展起來，我們在2009年至2010年的時候投資了許多電商公司，比如唯品會、聚美優品、美團。現在看來看得還相對比較準。
我們在能源環保領域的投資受到了一些影響，主要是風電和光伏。最難受的是2011年、2012年產能過剩帶來的危機。消費領域我們集中投資了餐飲、金融、教育、娛樂等領域。餐飲公司今年沒有增長，金融和教育領域不錯。
近幾年，投資人和創業者之間的摩擦事件頻發，你如何評價這個現象？
周逵：不同公司情況不一樣，你和你最好的伙伴一起創業，怎么可能沒有爭執呢？爭執很自然。只是現在報道特別多，以前可能更多，但沒有被報道出來。我覺得這是中國資本市場契約精神的建立過程。我們投資和被投資的基礎都是在規則和契約保障下的一種信任、信用，其次才是大家利用各種資源，支持一個新事業。
你別去冒不該冒的風險。如果一個老板把全部時間都撲在企業上，投資人也這樣，雙方有契約關系，利益分配都很清楚也有共識，吵架就會少了。
如果老板行為不對，那他是有懲罰的，懲罰就是他的事業會受損，再次就是生意。我們VC投資的大多是創業型公司，這些創業者比成熟企業的創始人會好很多。
今年互聯網行業許多中型公司被大公司投資或者收購，這意味著什么,鋒速達通風降溫系統公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有車間通風、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養殖、花卉大棚、高科技農業示范園以及工業廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統、環�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。？具有產業背景的投資機構快速成長對你們有什么影響？
周逵：首先，確實有很多值得買的公司，市場發展很快，不斷有新的場子另開一局，說明創業者機會還是很大；其次，這些大佬，以前實力不強，現在實力都變得很強，他們對新一局的渴望程度與時間壓力，都比以前更高；再加上他們也有了更多的錢。幾方面的因素疊加，并購的頻度就會加快。
總體來講，他們積極并購對我們是好事情，以前我們將項目賣給他們很難，也賣不出好價錢，當他們能更好的利用資本來發展時，許多項目會賣個更好的價錢。但同時，你的對手又多了一種競爭策略，也會給我們帶來一些壓力。
很多投資者都想要在新的一年里開創新的商機，在2014年，家居行業有著很大的發展潛力，想要創業的朋友，不妨考慮一下家居行業。
在2013年，大量傳統企業在網上開店，試水電子商務，特別是有很多一線品牌加入到了電商的隊伍中來，目前家居類商家數量從之前的幾百家增加到了幾千家，另外還有很大一部分準備要做，這就說明他們也在思索模式的創新和開拓，這將形成一股很大的力量。
2014年怎樣能開好家居店？在當前互聯網的環境下，家居行業如何探索出一個合適的發展模式？大部分習慣線下銷售和購買的人很難理解在網上購買家居類的大件物品，但是淘寶網通過內部的數據顯示，家居類產品在網上的銷量很大，而且增長速度非常快，每年都以成倍的速度在上升。
可即便如此，品牌家居類產品在網上銷售還是存在著諸多問題，例如消費者有時需要自己上門提貨，賣家經常面對消費者的投訴，賣家和買家之間很難有規則，出現問題后大都只能通過協調解決，而淘寶只能與雙方進行溝通。在溝通中，我們發現，商家的痛點就在于物流配送、安裝服務體系上，而這些痛點往往只能與買家相協商，這些協商到最后就是通過打折、減價的方式來妥協。
即便是在這樣一個非常困難、沒有規則的商業環境下，整個行業在網絡銷售方面還是非�？焖俚卦谕巴苿印槭裁磿霈F這樣的情形呢？我們歸結為兩個方面，一個是買家的年齡層大多為25——30歲，他們是在互聯網的環境下長大的一代，在服裝、電子產品等方面都習慣通過互聯網購買，這是由消費習慣決定的；第二，在金融危機的時候，很多國內的制造業開始從外銷轉為內銷，他們大都選擇先從線下來進行市場開拓，但是線下的品牌并非一朝一夕就能做起來的，他們付出了很多的成本，投入很大，但是見效很慢，甚至是虧損的，于是很多商家開始選擇網上銷售，因為成本低，相應地售價也低，這就使得產品具有競爭力，選擇的消費者也相對較多。在這兩方面的因素影響下，才推動了整個家居行業的電子商務進程。
模式創新——創建新的物流安裝服務體系
很多企業所擔心的物流安裝配送等問題，淘寶也在開始籌建自己的物流和安裝體系。因為在網上銷售家居類產品，如果沒有本地化的配套安裝服務，可以說是沒辦法轉為現實的，而實現本地化的服務安裝，前提條件是要有一個物流體系，即從產業集群基地直接運送到目的地，例如我們要把北京的渠道模式打通，可以先在東莞或樂從建倉，跟物流公司溝通，直接開設貨運專線運到北京，商家發貨只需要把貨送到最近的一個淘寶倉庫里，淘寶物流體系則可以通過計算，在保證物流成本效率最大、最合理的情況下發貨，當北京的倉庫收到貨之后，就通知本地的配送安裝人員，與買家取得聯系，預約時間，進行后續的送貨安裝服務，所有這些，都是通過規則來完善，進行最合理的安排。
在物流配送方面，淘寶有四步計劃。
第一步就是配送安裝一體化，現在市場上有些公司能夠做到配送安裝一體化服務，當商家與這樣的公司簽約后，淘寶就會通過系統在前端表達，后臺只需要通過系統建設，讓商家能夠使用，這個計劃在2014年春節前上線。
第二步就是把物流、配送、安裝進行拆解，即物流可以異地化，而配送和安裝則實行本地化，這樣一來，就會發展出很多本地化的配送安裝公司，這樣的模式能夠促進服務專業化。物流方面，淘寶可以通過網絡的銷售總量來與物流公司協商，在價格上取得優勢。例如淘寶在北京建倉后，商家可以通過協議的物流公司直接將貨物發到北京倉庫，而配送和安裝服務體系，則是由淘寶組織一些專業公司，直接將其相關系統鏈接，在淘寶的后臺實現整個渠道的順暢，消費者在購買商品之后可以直接看到其物流運送情況，這種方式就是通過專業的人來進行專業的分工。淘寶則是將這些專業的公司進行聯通，讓它們高效地串聯起來。
第三就是建立第四方物流——淘寶物流，即淘寶采購這些物流安裝體系，商家只需要與淘寶進行簽約，由淘寶整合這些物流安裝配送服務，這樣做可以令整個渠道建設更加通暢，效率也會提高。
第四則是淘寶將物流體系再度專業化，如果這些事情在前端沒有完善，那家居行業的電子商務將無法做大做強，只能賣一些小家居。比如我們現在看到整個家居行業的銷售總量很大，但是點擊進去一看，都是以幾百元的訂單為主，像是筆記本電腦桌、凳子等小件物品。雖然我們暫時無法在大范圍的線上進行一個明顯的銷售額推進，但是通過在北京開設實體體驗店，我們看到經過前期的努力，北京地區的訂單價格已達到了每筆平均2500多元。從這里可以透露出一個信息：只要我們能夠完善物流配送體系，消費者是會為這些大件家居買單的。而這個體系的推進與完善，則需要所有商家的共同推進與統一。
線上線下結合，解決體驗短板
另一個大家比較關心的話題就是淘寶的體驗館服務，這是一種新的模式，淘寶按照設計師的方式將商品進行組合銷售。
在體驗店中，有一個花梨木的賣家做得非常好，他專門派駐了一位銷售人員進行現場解說，這直接促進了消費者的網上下單。當淘寶通過線上往線下帶來人流量的時候，有準備的商家就會抓住機遇，極力促進銷售。在家居領域，消費者的專業知識明顯是不夠的，很多時候需要銷售人員的講解，因此愛蜂潮也順帶解決了互聯網品牌的另一個短板——如何讓消費者相信你。
體驗館的誕生來自于商家的需求，淘寶在2013年年初在東莞與許多商家交流的時候就發現，在廣東有很多出口企業，當他們選擇網上銷售的時候，發現消費者如果沒有實際接觸到產品，將很難通過圖片和文字介紹下單購買價值幾萬元的家居，因此他們提出了“優質同時低價”的口號，并且愿意將網上銷售節省下來的渠道成本與淘寶的銷售伙伴共同分享，因此淘寶才有了開設線下體驗店的想法。同時，我們發現，實體體驗店也能更好地為有準備的商家服務。
同時淘寶現在還有一個設計師軟件的構思，計劃在今年上半年上線，就是通過設計、施工來帶動材料的銷售,鋒速達通風降溫系統公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有車間通風、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養殖、花卉大棚、高科技農業示范園以及工業廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統、環保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。消費者可以把戶型圖放到網上，商家也可以將相應戶型內容上傳，這些戶型可以提供給所有人進行自主的空間設計，隨意進行家裝的拖轉和渲染，并鼓勵將最終效果進行展示，只要這個效果圖內的產品有人購買，那設計這個效果圖的人就能得到淘寶的獎勵，這樣就能吸引更多的人參與進來，直接或間接地促進了產品的銷售。
這樣的網絡銷售模式多種多樣，例如現在比較盛行的“巨劃算”，就是淘寶的團購服務，只要參加的人越多，價格就會越優惠，并且效果不錯。
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